1、首先电话沟通或面谈了解客户项目需求，现场实地查案看； 2、做设计方案与客户面谈确认方案与价格； 3、双方签订合同； 4、客户支付预付款； 5、我公司开始项目实施； 6、交付客户验收，培训客户使用； 7、客户验收通过，支付我方项目尾款； 8、我公司开具发票。